Ako vybudovať úspešnú kariéru v oblasti predaja lekárov
Pre odborné tipy na kariéru predaja v zdravotníctve sme uskutočnili Q & A stretnutie s Robynom Melhuisom, riaditeľom komunikácie MedReps.com, pracovnou radou, ktorá dáva členom prístup k najvyhľadávanejším pracovným miestam v odbore medicíny a farmaceutickým predajom na webe.
Melhuish poskytuje vynikajúce rady pre súčasných a aspirujúcich profesionálnych lekárov v oblasti predaja, pokiaľ ide o to, ako uspieť v konkurenčnom, vzrušujúcom a lukratívnom poli medicínskeho a farmaceutického predaja.
Otázka: Akú radu by ste dali absolventom vysokých škôl, ktorí vyšli zo školy, ktorí hľadajú vstupnú kariéru v oblasti predaja lekárov? Aké sú prijímanie manažérov hľadajúcich nové grady?
Robyn Melhuish: Robte svoj výskum. Čím viac viete o priemysle, tým lepšie.
Zamestnanci manažéri hľadajú ambiciózne grady, ktorí majú znalosti o priemysle farmaceutických alebo zdravotníckych zariadení. Najlepší spôsob, ako sa učiť, je rozprávať sa s ľuďmi, ktorí už majú prácu - ak je to možné, tieň ich. A samozrejme, internet ponúka aj nespočetné množstvo zdrojov. Časté webové stránky, ktoré sa zameriavajú na novinky z oblasti priemyslu, sledujú blogy s poradenstvom pre hľadanie zamestnania, ktoré sú špecifické pre lekárske predaje, nastavujú upozornenia Google na sledovanie správ od firiem, ktoré vás zaujímajú, a trávia čas na webových stránkach spoločností, ktoré sa učia o svojich produktoch - videá k dispozícii o operáciách pomocou zariadení, ktoré dúfame, že predáte.
Okrem znalostí odvetvia hľadajú zamestnávatelia ostré, mladé profesionálov, ktorí sa rýchlo vzdelávajú a účinne komunikujú.
Nedávne grady s pozadím v oblasti podnikania a vedy o živote sú veľmi žiaduce. Bývalí vysokoškolskí športovci a tí, ktorí zastávali vedúce postavenie buď v študentskej vláde, alebo v bratstve alebo iných kluboch, je pravdepodobnejšie, že budú zaznamenané.
Otázka: Aké tipy by ste poskytli obchodníkom bez skúseností so zdravotnou starostlivosťou / lekárskym predajom, pretože ste sa dostali do kariéry v oblasti zdravotníckych pomôcok alebo predaja farmaceutických výrobkov z iného odvetvia? Je možné uskutočniť tento prechod z inej predajnej úlohy bez skúseností so zdravotnou starostlivosťou?
Melhuish: Rozhodne je možné prechod na lekárske predaje bez skúseností so zdravotnou starostlivosťou.
Profesionálni predajcovia, ktorí majú zázemie v oblasti predaja podnikov, konkrétne predaja kopírovacích strojov alebo iných kancelárskych zariadení, majú tendenciu robiť obzvlášť dobre. Skúsenosti s maloobchodným predajom nie sú také dôležité. Niektoré pracovné pozície sú prísnejšie ako ostatné, a preto zistite, ktoré zručnosti sú potrebné pre pracovné miesta, ktoré vás zaujímajú, a aplikujte na pracovné miesta, ktoré najlepšie zodpovedajú vášmu súboru zručností, vzdelaniu a skúsenostiam.
Najlepšia vec, ktorú môžete urobiť na prechod, je ukázať zamestnávateľovi svoje úspechy na predchádzajúcich pracovných miestach tým, že zvýrazní vaše čísla - hodnotenie, percento na kvótu a vygenerované príjmy. Ukážte zamestnávateľom, že pracujete tvrdo a získate výsledky.
Otázka: Okrem veľkého potenciálu výnosov, aké sú niektoré z výhod a výhod plynúcich z predaja lekárskej starostlivosti?
Melhuish: Okrem veľkej kompenzácie a prínosov majú zástupcovia zdravotníckeho predajcu často veľa pracovných miest. Nie sú viazané na tradičnú kanceláriu a namiesto toho budujú vzťahy a navštevujú lekárov a nemocnice.
Lekársky predajcovia liekov majú aj príležitosť zlepšiť starostlivosť o pacientov. Oddelení predaja vzdelávajú lekárov o nových zariadeniach a liekoch, odpovedia na otázky o nových produktoch a pomáhajú so zariadeniami v operačnej miestnosti.
Otázka: Aké sú niektoré z najväčších problémov alebo nedostatkov práce v oblasti predaja lekárskeho a farmaceutického priemyslu?
Melhuish: V oblasti zdravotnej starostlivosti sa vyskytuje veľa zmien a môže byť ťažké, aby sa zástupcovia držali krok s nimi a aby prechádzali komplexným systémom zdravotnej starostlivosti. Pole vyžaduje veľa tvrdej práce a veľa hodín. Ale pre tých, ktorí sú oddaní kariére, je to obohacujúce.
Otázka: Aké vlastnosti / charakteristiky / zručnosti prijímajú manažéri, ktorí hľadajú skúsených lekárov v oblasti predaja lekárov?
Melhuish: Manažéri najímania hľadajú skúsených lekárov, ktorí majú preukázateľne dôsledné výsledky.
Mali by vedieť svoje miesto vnútri a vonku - výrobky, predpisy, súťaž, náhrady atď. V ideálnom prípade majú aj existujúce vzťahy s lekármi, správcami nemocníc a ďalšími príslušnými rozhodovacími orgánmi.
Otázka: Pri prijímaní manažérov prebiehajú screeningy pre zástupcov zdravotníckych predajcov alebo farmaceutických zástupcov, čo hľadajú v resume?
Melhuish: Na životopis, manažéri nájmu hľadajú čísla. Pre každú predchádzajúcu pozíciu potrebujete zoznam s vašimi úspechmi, ktorý je podporený štatistickými údajmi o predaji. Zamestnávatelia tiež chcú poznať typy výrobkov, ktoré ste predali a kto ste ich predali.
Otázka: Existujú nejaké profesijné združenia, ktoré by ste odporučili súčasným alebo potenciálnym obchodným zástupcom, aby sa pripojili?
Melhuish: Existuje niekoľko profesionálnych združení pre lekárske predaje tam, ale ja odporúčam súčasnej a potenciálnej lekárskej siete obchodných zástupcov na vlastnú päsť a spojiť sa s odborníkmi a zdroje, ktoré pracujú pre nich najlepšie. Existuje množstvo webových stránok a blogov, kde zástupcovia obchodného zastúpenia spoločnosti môžu nájsť informácie a zdroje, ktoré potrebujú. Okrem toho existuje veľa skúsených lekárov v oblasti predaja v oblasti zdravotníctva, ktorí sú radi, že diskutujú o odvetví a pracovných miestach, či už patria do združenia alebo nie.
Otázka: Akékoľvek ďalšie súvisiace informácie alebo rady týkajúce sa kariérneho predaja v medicíne, ktoré by ste chceli zdieľať s čitateľmi, na ktoré sme sa ešte nevzťahovali?
Melhuish: Preniknutie do lekárskeho predaja nie je jednoduché. Prijímatelia manažérov hľadajú naozaj výnimočných kandidátov, ktorí sú inteligentní, konkurencieschopní a hladní pre výzvu. Nie je to pre slabých, ale tam, kde je odhodlanie, je zvyčajne cesta!
Ďakujem opäť Robynovi Melhuisovi z MedReps.com za to, že našim čitateľom poskytneme tieto odborné tipy pre kariéru predaja v medicíne. Chcete sa dozvedieť viac? Spojte sa s Robyn a MedReps.com na Facebooku, Twitteru a Pinterestu.