Ako nájsť jeden pre vás
Pracovné miesta v lekárskom predaji sú k dispozícii, ale to neznamená, že bude ľahké nájsť jeden a byť úspešný v oblasti predaja lekárov . Ak máte správne nastavené zručnosti, skúsenosti, vzdelanie, riadenie a záujem, môžete byť úspešní v lukratívnej lekárskej predajnej kariére. Existuje veľa rôznych typov pracovných miest v oblasti zdravotnej starostlivosti, a preto sa požiadavky na prácu a odškodnenie takisto veľmi líšia v závislosti od druhu lekárskej práce, ktorú hľadáte.
Typy pracovných miest v oblasti lekárskeho predaja
Lekárske tržby zahŕňajú predaj liekov, predaj zdravotníckych pomôcok, predaj zdravotníckych pomôcok a ďalšie. Niektoré pracovné miesta v oblasti zdravotnej starostlivosti môžu zahŕňať predaj služby, ako napríklad prijímanie zdravotnej starostlivosti , účtovanie, marketing , atď. Niektoré pracovné miesta v oblasti zdravotnej starostlivosti sú konzultatívne, zatiaľ čo iné sú transakčné.
Poradný predaj môže zahŕňať napríklad veľký kus trvanlivého lekárskeho zariadenia (DME), ako napríklad zobrazovací stroj. Jedná sa o predaj vo výške niekoľkých miliónov dolárov, ktorý bude trvať dlho, kým sa zvládne od začiatku do konca. Čas potrebný na ukončenie predaja od prvého kontaktu s potenciálnym zákazníkom sa nazýva predajný cyklus.
Dlhý predajný cyklus sa vyskytuje vtedy, keď sú výdavky veľké a / alebo keď existuje veľa rozhodnutí a tvorcovia rozhodnutí sa podieľajú na predaji. Často platí, že čím vyšší je objem predaja, predajný cyklus bude dlhší.
Niektorí obchodní partneri preferujú dlhší predajný cyklus, pretože majú vysokú úroveň myslenia a konzultácie a budovanie vzťahov. Ostatní spolupracovníci uprednostňujú kratší cyklus predaja, pretože sa môžu cítiť rýchlejšie a môžete zakúpiť predaj častejšie, než ak predávate drahšie zariadenia.
Príkladom viac transakčného predaja môžu byť zdravotnícke kancelárske potreby alebo jednorazové prostriedky ako rukavice alebo iné potreby.
Vnútri predaja a predaja mimo
Okrem rôznych druhov zdravotníckych produktov a služieb, ktoré môžete predávať v rámci lekárskej predajnej činnosti, existujú predovšetkým dva druhy predajných úloh: vnútorný predaj a vonkajší predaj.
Vnútri predaja je zvyčajne kontaktovanie zákazníkov prostredníctvom telefónu a uskutočnenie väčšiny predajných prezentácií a konverzácií cez telefón z kancelárskeho nastavenia. Niekedy môžu pracovné miesta vnútri predaja umožniť telecommute alebo pracovať z domu, ak je zamestnávateľ ochotný povoliť.
Mimo obchodné zastúpenia chodia do "poľa" alebo na územie účtov a stretnú sa tvárou v tvár s klientmi a budúcimi klientmi. Niektoré funkcie mimo predaja môžu vyžadovať, aby ste cestovali cez noc, ak je územie veľké, zatiaľ čo iné môžu zahŕňať prácu s miestnym územím účtov autom.
Často, ale nie vždy, skúsení a leštené obchodné zástupcovia budú pracovať vo vonkajších rolach, ale to závisí od spoločnosti. Niektoré spoločnosti s veľkými lístkami, ako sú zdravotnícke zariadenia alebo zariadenia, môžu mať nižšiu úroveň v rámci zástupcov generujúcich potenciálnych zákazníkov a predbežne kvalifikovaných zákazníkov po telefóne, ktoré potom odovzdajú vedúcemu externému predajcovi. V iných spoločnostiach sa všetky predajy môžu vykonávať "zvnútra" s malým alebo žiadnym vonkajším priamym kontaktom. Preto v týchto spoločnostiach môžu byť spolupracovníci v oblasti kariéry, ktorí pracujú po telefóne, a to aj ako skúsenejší spolupracovníci.
Niektoré externé obchodné úlohy vyžadujú, aby bol obchodný zástupca prítomný v operačnej miestnosti, ak predáva zariadenie alebo zariadenie, ktoré sa používa v chirurgii. Preto ak máte slabý žalúdok a myslíte si, že videnie chirurgického zákroku vás môže zmierniť, tieto typy lekárskych predajných rolí nemusí byť tou najlepšou voľbou pre vás.
odškodnenie
Odškodnenie za pracovné miesta v oblasti zdravotnej starostlivosti sa môže pohybovať v rozmedzí od 30 000 dolárov ročne až po viac ako 200 000 dolárov ročne. Vonkajší predaj v lekárskych zariadeniach alebo trvanlivom lekárskych zariadeniach bude zvyčajne smerovať k hornému koncu tohto rozsahu. Farmaceutický predaj, ktorý je často externou predajnou úlohou, je v strede rozsahu a vnútorný predaj liekov s nižšími cenami by smeroval k spodnej časti sortimentu.
Kompenzácia bude závisieť od mnohých faktorov vrátane úrovne vašej skúsenosti, typu a cenového bodu predávaného produktu a štruktúry vašej mzdy (mzda, priama provízia alebo mzda plus provízia a bonus).
Požiadavky na titul
Požiadavky na titul a vzdelanie sa tiež líšia v závislosti od typu lekárskej práce. Ak predajná úloha vyžaduje veľké množstvo technických poznatkov a osobnú interakciu s lekármi a vedúcimi na úrovni C, potom bude pravdepodobne potrebný stupeň. Niektoré spoločnosti môžu jednoducho požadovať bakalárske štúdium v akejkoľvek oblasti, zatiaľ čo iné môžu vyžadovať titul vo vede, matematike, technike, lekárskej alebo technickej oblasti. Je pravdepodobné, že malá časť pracovných miest v zdravotníctve nevyžaduje bakalársky titul, ale je isté, že väčšina pracovných miest si vyžaduje určitý stupeň.
Farmaceutický predaj Kariérny prehľad
Farmaceutický predaj je veľmi orientovaný typ predaja. Farmárom sú pridelené územia lekárskych kancelárií a nemocníc v danej oblasti. Predseda potom spravuje vzťah s lekármi na svojom území. Farmaceutickí zástupcovia navštevujú kancelárie pravidelne a pravidelne, aby poskytovali vzorky liekov, kontrolovali objem liekov na predpis, informovali lekárov o akýchkoľvek aktualizáciách alebo správach alebo indikáciách o lieku, ktorý zastupujú, a odpovedali na akékoľvek otázky týkajúce sa tejto drogy. Sprostredkovatelia liekov sú tiež zodpovední za to, aby si udržali prehľad o svojich činnostiach a objeme predaja / predpisovania a poznamenali akékoľvek trendy a plánovali stratégiu na zvýšenie objemu predaja svojej drogy v rámci určeného územia.