Preskúmajte kariéru Biz Dev Research Career
Identifikácia príležitostí, budovanie životaschopných plánov, implementácia časových rámcov, interakcia so zamestnancami: len časť toho, čo manažér rozvoja podnikania robí každý deň. Zamyslite sa nad manažérom rozvoja podnikania ako vedúcou osobou v spoločnosti pri budovaní partnerstiev a hľadaní nových spôsobov, ako spojiť úspešné obchodné vzťahy.
Niekedy sa hovorí o "biz dev", zodpovednosť za túto pozíciu sa líši v závislosti od organizácie, ale spoločnosť Forbes.com má dobrý celkový popis: "Rozvoj podnikania je vytvorenie dlhodobej hodnoty pre organizáciu od zákazníkov, trhov a vzťahov".
V oblasti klinického výskumu personál pre rozvoj podnikania pracuje priamo so sponzormi a zmluvnými výskumnými organizáciami (CROs) na budovanie dlhodobých vzťahov. Lele Simmons, manažér pre vývoj v oblasti klinických skúšok Texas, Inc., hovorí o svojej skúsenosti v pozícii jedného z najväčších klinických výskumných pracovísk v USA
Čo je typický deň v rozvoji podnikania?
Simmons: Ako manažér rozvoja podnikania pre klinickú výskumnú firmu, naozaj nie je typický deň, pretože každý deň je nový a vzrušujúci. Môj pracovný deň je približne 8 ½ až 9 hodín a je naplnený stretnutiami, telefonovanie o našich schopnostiach, skúsenostiach a úspechu existujúcim a / alebo potenciálnym klientom. Tiež som tráviť čas skúmaním priemyslu, aby zistil, aké príležitosti môžu byť vhodné pre spoločnosť, a tiež koordinovať s lektormi, zamestnancami a klientmi naplánovať stretnutia. Tradične denná práca nie je nikdy vykonaná, takže je vždy dôležité sústrediť sa na to, čo bolo dosiahnuté a tešiť sa na ďalší deň!
Aké vzdelávanie a školenie vyžaduje manažér pre rozvoj podnikania?
Simmons: Aj keď si myslím, že obchodné a marketingové kurzy sú veľmi dôležité, školenie na pracovisku nemožno podceňovať. Väčšina základných princípov rozvoja podnikania prechádza medzi jednotlivými odvetviami, ale musíte mať aj určité vedomosti o odvetví, ktoré sledujete.
Moja pozadie zahŕňa bakalársky titul (BBA) v podnikaní s maloletým v marketingu. Strávil som niekoľko rokov v maloobchode. Po pobyte doma s mojimi deťmi päť rokov som opäť vstúpil na pracovisko ako farmaceutický zástupca . Tejto kariére som sa tešil asi 12 rokov a v podstate som začal svoju kariéru v klinickom výskume. Po ročnom štúdiu o tomto odvetví som bol povýšený na manažéra rozvoja podnikania a vyvíjam sa v pozícii za posledných šesť rokov.
Aké iné typy zdravotných firiem by si mohol najať manažéra pre rozvoj podnikania?
Simmons: Podľa môjho názoru sa pozícia rozvoja podnikania stáva dôležitejšou úlohou v konkurenčnom odvetví klinického výskumu. S rastúcou konkurenciou na trhu zdravotníctva je sieť veľmi dôležité. Zistil som, že spoločnosti, ako sú kancelárie lekárov, zobrazovacie centrá, agentúry pre nábor pracovníkov, zmluvné výskumné organizácie, sponzori a samozrejme aj výskumné pracoviská, využívajú osobu na rozvoj podnikania na komunikáciu schopností, skúseností a úspechov. Cieľom je rozvíjať partnerstvá a zvýšiť obchodné príležitosti.
Aké zručnosti hľadajú zamestnávatelia v oblasti rozvoja podnikania?
Takisto, aké sú niektoré potenciálne otázky týkajúce sa rozhovorov, môže byť kandidát požiadaný v pracovnom rozhovore o úlohu v rozvoji podnikania?
Simmons: Zamestnávatelia hľadajú samostatného štartéra a dobrého komunikátora, ktorý je organizovaný a má schopnosť multitasku.
Niektoré otázky, na ktoré môže potenciálny obchodný partner odpovedať, vrátane nasledujúcich otázok:
- "Aké zručnosti máte, ktoré vám umožnia rozvíjať nové obchodné príležitosti pre našu spoločnosť?"
- "V predchádzajúcej pozícii, aká bola situácia, ktorú ste našli najnáročnejšie? Ako ste prekonali túto výzvu? "
- "V predchádzajúcej pozícii, aký úspech by ste chceli zdieľať?"
Čo sa vám najviac páči o vašej úlohe?
Simmons: Veľmi sa mi páči rýchle tempo, pracujem naraz na viacerých úlohách, komunikujem s ľuďmi, vytvárame siete, učím sa a sú súčasťou nových príležitostí a rastu.
Aké sú výzvy vašej úlohy?
Simmons: Výzvy pozície zahŕňajú prekonanie konkurencie, ako aj:
- Byť krokom a udržiavaním pred zmenami v priemysle.
- Umiestenie spoločnosti na uspokojenie potrieb priemyslu.
- Práca prostredníctvom premenných, ktoré sú mimo vašej kontroly.
Aký je potenciálny kariér pre profesionálnych vývojárov?
Lele Simmons: Pozície na úrovni vstupu sú výborným spôsobom, ako získať plné pochopenie tohto odvetvia. Pre výskum, špecialista na nábor pracovníkov, výkonný asistent alebo obchodná kancelária môže byť skvelým miestom na začatie tak dlho, ako predchádzajúce kariérne skúsenosti boli v podnikaní.